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商業虛與實-迎融網時代 三應用受矚目

工商時報【李培芬】商業佈局如同織網,一個商圈、一個商圈覆說A慢慢推進佈局。從天龍國(互聯網)角度來看,未必知道地虎幫(實體商家)在忙什麼?覆酷U客對網軍而言,不是問題,問題是交易的完成必須銀貨兩迄,一手交錢一手交貨,若是文字、影音型態商品,可以從網路傳過去,交易就完成了,但麻煩的是大多數商品是實體的,因此網軍思考開沒有曙U的曙U、做沒有美容院的美容院。天龍與地虎的對弈是由天龍啟動,一開始的思維是「幫你賣」,向線下輸送客人,主要價值在於客源引流;繼之而起的做法是「擠進門」,設立代購、團購服務或送壑j隊,價值轉換為截流;最新模式是「取而代之」,將商品或服務人員直接送上門。但地虎幫仍掌握90%以上的零售交易體量,當然知道遊戲規則出現改變,聯結顧客的成本幾近於「零」,於是地虎也插上互聯網的翅膀。最早的行動方案是O2O,實體業者紛紛架設網店,此時的效益是「上網」;接下來行動是OAO,實體店與線上店必須雙網合一,關鍵效益轉為「聯網」,目前行動方案是O2M,線下、線上加上行動平台,於是效益轉換為「融網」,沒有線上、也沒有線下,透過三網合一,商店入口就在一指之間。天網與地網融合了,也匯流了!於是一個新的命題出現:融網時代的流通,改變了什麼?又如何因應?!在回答這個問題前,還要瞭解一些新的事物!分別是雲端(Could)儲存與運算、大數據(Big Data)、物聯網(Internet of Things╱loT)三項應用。試想:天網、地網、行網三網合一,企業可以將資料儲存在雲端,經過大數據資訊分析,顧客的購買行為變得可以追蹤、模擬與預測,當然更可以引導,因為就連什麼誘餌有效,都可以從數據中掌握。再進一步身上穿戴的、辦公用品,甚至電器都智能化、連線化,每一處都是入口,不但可控、還能提供資訊,但人的一舉一動,也幾乎是透明的。回歸商業本質,必須做到四流整合,所謂「四流」指商流、物流、金流、資訊流,融網趨勢之中商業面臨換代與變革,也從四流解析: 1.商流是經營型態的呈現,完成交易與創收的整體流程。此流程須進行重組,將有線上優勢的上網營運,如:預約、訂購或售後服務等。 2.物流是商品從上游生產,經採購、倉儲、配送的流通過程,串聯上下游商品供需的流動,著重推動逆向工程,滿足消費需求的物流,而非填滿貨架。 3.金流是顧客端支付貨幣的流動,支付工具從現金、塑膠貨幣、電子貨幣、線上支付以至行動支付,實體業者必須整合多元支付工具,提供顧客支付便利、交易安全。 4.資訊流是經營的整體數據情報,掌握商品銷售排行、經營時段峰值、戰力配置統計等綜整數據,此為實體業者最早融網的入口,透過大數據分析,進一步做到營業與消費的預測與模擬。一旦天網與地網融合,新商業經營者也就不分天龍或是地虎。(本文作者為社團法人台灣服務業發展協會秘書長)

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